在競爭激烈和大環(huán)境不景氣背景下，尾部基金代銷機構正在加速出清。
8月21日，國聯(lián)基金公告宣布終止與中民財富基金銷售業(yè)務合作。8月20日，上海證監(jiān)局公告，財咖啡基金銷售涉嫌違反有關規(guī)定，決定對該公司進行立案調查。若從下半年來看，還有喜鵲財富、中植基金、中期時代、北京增財基金銷售公司、深圳市金斧子基金銷售有限公司等基金代銷機構遭遇基金公司解約。
根據券商中國記者梳理，這些代銷機構的代銷基金數量，普遍處于行業(yè)尾部水平，甚至有機構的基金代銷數量不足100只。此外，個別機構存在多次經營違規(guī)現(xiàn)象。另外，在持續(xù)的經營壓力下，主動申請注銷基金銷售資格的案例，仍在持續(xù)出現(xiàn)。
財咖啡已有過相關違規(guī)違法行為
根據上海證監(jiān)局8月20日公告，上海證監(jiān)局在立案告知書送達公告里顯示，財咖啡基金銷售涉嫌違反《中華人民共和國證券投資基金法》等法律法規(guī)有關規(guī)定，決定對該公司進行立案調查。但因其他方式無法送達，上海證監(jiān)局依法向該公司公告送達《立案告知書》（證監(jiān)立案字0032024029號），限財咖啡基金銷售自公告之日起30日內到上海證監(jiān)局領取《立案告知書》，逾期則視為送達。
天眼查信息顯示，財咖啡基金為獨立第三方銷售機構，成立于2013年4月3日，注冊資本2000萬元，法定代表人為周泉恭，三位股東分別為周泉恭、南京場外企業(yè)管理有限公司、陳富根，持股比例分別為55%、35%、10%。其中，周泉恭和南京場外企業(yè)管理有限公司均存在被限制高消費和股權凍結情況，被凍結的股權數額分別為1100萬元和700萬元，凍結日期自2022年12月至2025年12月，所屬同一件司法案件，案號為（2020）蘇0106執(zhí)法第6002號。
此外，上海市浦東新區(qū)人民法院在今年6月24日向財咖啡基金銷售和周泉恭發(fā)了限制消費令。根據天眼查，上海市浦東新區(qū)人民法院于2024年5月22日立案執(zhí)行申請人上海金陵紫金山大酒店有限公司申請執(zhí)行財咖啡基金銷售房屋租賃合同糾紛一案，因后者未按執(zhí)行通知書指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務，該法院依照相關規(guī)定，對財咖啡基金銷售采取限制消費措施，限制財咖啡基金銷售及財咖啡基金銷售代表人周泉恭不得實施相關高消費及非生活和工作必需的消費行為。
實際上，財咖啡基金銷售此前已有過相關違規(guī)違法行為。在今年3月和去年11月，上海證監(jiān)局兩次對財咖啡基金銷售發(fā)出通告，該機構違反《公開募集證券投資基金銷售機構監(jiān)督管理辦法》有關規(guī)定，上海證監(jiān)局決定對該機構采取暫停辦理基金銷售相關業(yè)務十二個月的行政監(jiān)管措施。鑒于上述頻繁違規(guī)行為，自2023年下半年開始多家基金公司陸續(xù)終止了與財咖啡基金銷售的相關業(yè)務往來。
這些代銷機構也遭遇解約
根據券商中國記者梳理，在基金公司解約基金代銷機構的眾多原因中，經營違規(guī)僅是其中之一。從全市場近期發(fā)生的其他情況來看，和經營違規(guī)相比，代銷機構由于銷售量低下遭遇基金公司解約，則更為常見。
以中民財富基金銷售為例，8月21日國聯(lián)基金發(fā)布公告，自8月23日起終止中民財富基金銷售辦理旗下基金相關銷售業(yè)務。除國聯(lián)基金外，8月以來還有招商基金、中信保誠基金、銀河基金、華泰柏瑞基金、匯添富基金等公募宣布終止與中民財富基金銷售的業(yè)務合作。Wind數據顯示，截至8月21日，中民財富基金銷售代銷的基金公司和基金產品數量分別為22家和761只。而截至今年上半年末時，該機構代銷的基金公司和基金產品數量分別為30家和1377只。在短短兩個多月間，該機構的代銷基金出現(xiàn)了逾40%下降。
此外，喜鵲財富也是近期基金公司密集解約的對象。根據紅土創(chuàng)新基金8月中旬公告，該公司從7月31日起終止喜鵲財富代銷公司旗下產品。實際上自今年下半年以來，先后有華泰柏瑞基金、中加基金、鵬華基金、德邦基金、中信建投基金、建信基金、英大基金、易方達基金等逾10家公募終止了與喜鵲財富的業(yè)務合作。Wind數據顯示，截至8月21日喜鵲財富代銷的基金數量已不足200只，而在今年6月底的代銷基金數量還有499只。
除了中民財富、喜鵲財富，今年以來還有中植基金、中期時代、北京增財基金銷售公司、深圳市金斧子基金銷售有限公司等基金代銷機構遭遇基金公司解約。“公募基金代銷業(yè)務在我們公司本來份額就不大，特別是近兩三年以來公募基金銷售更少。如果銷售的量持續(xù)減少，就必然會終止合作的�！币患一鸫N機構相關人士對券商中國記者表示。
主動注銷牌照退出市場
由于長期代銷業(yè)務稀少，基金代銷機構除了像前述財咖啡基金銷售那樣被動退出基金代銷市場外，還有不少機構通過主動注銷業(yè)務資格方式退出了市場。
根據北京證監(jiān)局今年6月公告，北京恒宇天澤基金銷售有限公司提交了注銷公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證的申請，根據有關規(guī)定決定注銷該機構公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證。同樣是在今年6月，青島證監(jiān)局公告稱，青島樂弘基金銷售有限公司近期向證監(jiān)會提交了注銷公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證的申請，根據有關規(guī)定，證監(jiān)會決定注銷該機構的公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證。而在更早之前，主動申請注銷公募基金銷售業(yè)務資格的，還有華融融達期貨股份有限公司、成都華羿恒信基金銷售有限公司、河南安存基金銷售有限公司、杭州科地瑞富基金銷售有限公司等獨立基金銷售機構。
根據Wind數據，截至8月21日，全市場獨立基金銷售機構數量已達到了105家，但各家機構的代銷情況呈現(xiàn)出高度分化現(xiàn)象。比如，天天基金的代銷基金數量目前已突破1萬只，盈米基金、螞蟻基金、好買基金等9家機構的代銷基金數量在9000只以上。同時，卻有39家機構的代銷基金數量不足1000只，甚至包括財咖啡基金銷售在內的14家機構代銷基金數量不足100只，在整個基金代銷行業(yè)中屬于墊底水平。
私募排排網財富理財師榮浩表示，近幾年基金銷售市場有三方面變化：一是獨立第三方代銷機構崛起，憑借流量和低價等優(yōu)勢，搶占更多市場份額；二是借助ETF風口，券商優(yōu)勢漸顯，權益類基金保有規(guī)模增長明顯；三是基金銷售格局加速演變，渠道競爭加劇。
另外有市場分析人士對券商中國記者表示，獨立基金代銷市場發(fā)展到如今，競爭已相當激烈，頭部效應突出。頭部機構除了具備先發(fā)優(yōu)勢之外，還具備較強的資源協(xié)同優(yōu)勢。不具備這些優(yōu)勢的中小代銷機構，僅依靠傳統(tǒng)的代銷業(yè)務已很難在市場中立足，主動退出也不失為相對不錯的選擇。
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