2月9日，深圳東方港灣投資董事長、知名私募大V但斌在個(gè)人社交媒體上分享了一則視頻。該視頻顯示，一名網(wǎng)紅博主拿著茅臺(tái)(600519)酒在一處網(wǎng)紅夜店內(nèi)蹦迪，并稱這是現(xiàn)在上海夜店的流行玩法。
“我們這里不能自帶酒水，但可以提供茅臺(tái)做調(diào)酒，售價(jià)大概6000元/瓶�！薄睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者以顧客身份向上述網(wǎng)紅夜店進(jìn)行咨詢，證實(shí)了該店銷售白酒，但工作人員是在聽到是熟人介紹后才改口說有白酒售賣。
記者了解到，在上海能私下提供白酒的夜店依舊在少數(shù)，在北京，愿意高調(diào)預(yù)熱白酒售賣的酒吧僅有ONE THIRD一家。
白酒為何難入夜店、酒吧等場所？中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉曾表示：“高度白酒適宜品鑒、小杯慢飲，細(xì)細(xì)品味酒之神韻；低度白酒更適宜歡聚一堂，頻頻舉杯，品味酒之酣暢�！边@或是白酒進(jìn)酒吧面臨的較大問題。
“上海夜店幾乎不賣白酒”
2月2日，一條“茅臺(tái)配香檳讓人上頭”的抖音視頻發(fā)布后得到了一定的關(guān)注度，發(fā)布者配文稱：“虎年上海蹦迪！我們都喝茅臺(tái)！來偶遇”。該視頻2月9日被私募大佬但斌轉(zhuǎn)發(fā)后在微博收獲了五萬點(diǎn)擊量。
上海蹦迪開始喝茅臺(tái)？這話題著實(shí)有些噱頭。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從茅臺(tái)方面獲悉，沒有聽說過這樣的消費(fèi)形式。
隨后，記者撥打了上海多家知名酒吧的預(yù)訂電話了解情況。Space Plus方面說，上海的酒吧里不賣白酒，MIAMI表示，店里的客人幾乎沒有喝白酒的需求�！皼]有”，“沒有”，“沒有”，酒吧店員們的回答竟出奇一致。
直到問到了視頻中的那家酒吧。
記者：你們這里可以帶酒水嗎？
RED ROOM：不可以。
記者：那有沒有用白酒調(diào)的那種酒呢？
RED ROOM：沒有。
記者：因?yàn)槲遗笥押臀艺f，他們可以在你們酒吧里喝到用茅臺(tái)調(diào)的酒。
RED ROOM：可以，有茅臺(tái)的。
記者：是必須要在你們這里買嗎？
RED ROOM：是的。
記者：這里是怎么賣的呢？
RED ROOM：6000多一瓶吧。
由此看來，夜店的茅臺(tái)生意僅會(huì)出現(xiàn)在小范圍的熟人圈子里，而大多數(shù)夜店并未涉足相關(guān)服務(wù)，白蘭地、威士忌、伏特加仍是夜場消費(fèi)者的首選。
HEPBURN酒吧解釋道，用白酒調(diào)制的雞尾酒通常會(huì)出現(xiàn)在清吧中，而來夜店蹦迪的年輕人一般會(huì)選擇直接飲用烈酒，而夜店一般是提供洋酒作為烈酒。
圖片來源：攝圖網(wǎng)-500746046
白酒入夜場，有機(jī)會(huì)嗎？
而在全國市場，讓白酒進(jìn)入頂級(jí)酒吧的想法正躍躍欲試。
北京的夜場似乎有意將傳統(tǒng)白酒加入夜店的酒水套餐。1月21日，北京夜店ONE THIRD舉辦了一場國潮預(yù)熱派對(duì)ONE MOUTIME，將茅臺(tái)酒重點(diǎn)進(jìn)行推薦�！懊┡_(tái)熱辣的口感與蹦迪時(shí)高漲的情緒正好是天作之合�！�
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以顧客身份進(jìn)行咨詢時(shí)，該酒吧的一位店員稱，ONE THIRD聯(lián)合茅臺(tái)是想要為夜店的娛樂潮流提供更多選擇，以三瓶為一套進(jìn)行售賣，“當(dāng)然也可以由銷售代表為顧客推薦適合的套餐組合，但不會(huì)作為雞尾酒的基酒對(duì)外銷售”。
而在ONE THIRD之前，一些酒吧也曾對(duì)引入白酒有過嘗試。
“我們沒有直接售賣品牌白酒，而是和瀘州老窖(000568)合作，一起弄了個(gè)主題店，通過游戲+產(chǎn)品的方式突出瀘州老窖的品牌。”貳麻酒館相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該主題店內(nèi)的產(chǎn)品，就是用瀘州老窖的產(chǎn)品作為基酒調(diào)出來的酒。貳麻酒館是成都的一家網(wǎng)紅酒館，謝霆鋒、張靚穎曾在《鋒味》節(jié)目里前去打卡。
瀘州老窖為何會(huì)與公司進(jìn)行合作推出聯(lián)名產(chǎn)品？“瀘州老窖的想法是，它們的產(chǎn)品要進(jìn)行年輕化，要更加貼近年輕人，而不是給人的印象是中老年人或者商務(wù)人士喝的白酒�！鄙鲜鲑E麻酒館相關(guān)負(fù)責(zé)人如此解釋。
實(shí)際上，白酒欲進(jìn)入夜店、酒吧等渠道，并非近幾年興起。早在2016年，以五糧液(000858)為代表的川酒，與成都本土多家酒吧、KTV簽約，積極擴(kuò)展其果露酒、預(yù)調(diào)酒等酒品的銷售渠道。此外，劍南春、水井坊(600779)等都有所動(dòng)作。
以瀘州老窖、江小白為代表的酒企，將目光瞄準(zhǔn)在酒吧、酒館等渠道，試圖搶占“Z世代”等年輕的消費(fèi)群體。
一向主打年輕用戶的江小白，在吸引年輕用戶群體上動(dòng)作頻頻。今年1月7日，江小白酒館成都首家門店對(duì)外營業(yè)，該門店是江小白酒館打造的DEMO酒館，集Live house、餐吧、KTV于一體。而像這樣的小酒館，江小白在成都、重慶等地已開設(shè)了6家。
“當(dāng)初開江小白酒館，其實(shí)想法很簡單，就是為了有一個(gè)場景去接待用戶。”江小白酒館總經(jīng)理蒲俊岐對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，江小白酒館并不是江小白的分支業(yè)務(wù)或是轉(zhuǎn)型路徑，而是離用戶最近的實(shí)驗(yàn)室。
白酒為何難進(jìn)夜店？
“茅臺(tái)與夜店合作也很正常，消費(fèi)茅臺(tái)已經(jīng)成一種文化現(xiàn)象，年輕人在夜店喝茅臺(tái)反映了傳統(tǒng)文化與時(shí)尚文化的融合和演變，雖有帶有一定的戲謔元素，但整體上說明中國白酒文化正在向年輕人群滲透�！敝ぷ稍兛偨�(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱。
白酒吹響攻占夜場酒市場“集結(jié)號(hào)”的同時(shí)，素來以啤酒、洋酒消費(fèi)為主的夜場是否也準(zhǔn)備好為他們騰出空間？目前來看，白酒所面臨的挑戰(zhàn)仍較大。
從最新的調(diào)研情況來看，白酒在酒吧、夜場等渠道銷售并不占明顯份額。這是為何？
“白酒進(jìn)夜場，首先面臨的問題是要做到酒精度數(shù)低度化。”一位酒吧負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在年輕人不是不喝酒，而是不太喝高度烈酒。
“我認(rèn)為，夜店的消費(fèi)場景與白酒并不相符合�！卑拙茖＜胰f興貴認(rèn)為，夜店是年輕人放松、社交的地方，這種場景并不太適合高度白酒�！案叨劝拙坪茈y進(jìn)入夜店或酒吧，為什么？兩杯下肚就倒了，還怎么在酒吧唱跳？”
目前來看，年輕人對(duì)于低度酒的接受度要更好一些，“從我們平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在年輕人特別是年輕女性購買低度酒，要多一些�！�蘇寧易購(002024)相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
不過，在蒲俊岐看來，白酒也并非與酒吧、夜場不相容�！皬谋举|(zhì)上來講，白酒作為調(diào)酒的基酒也沒什么特別的，歷史上也早就有了。不過，作為企業(yè)來講，產(chǎn)品就應(yīng)該根據(jù)用戶價(jià)值不斷迭代，核心還是圍繞用戶在場景中的體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值、情感價(jià)值來不斷探索和研發(fā)�！�
記者| 朱萬平 張韻
最新評(píng)論